프리랜서 디자이너 일을 시작하면 생각보다 빨리 마주치는 문제가 있어요.
바로 디자인 견적이에요!!
회사에서는 월급을 받으니까 내가 만든 배너 하나가 얼마짜리인지,
상세페이지 하나를 얼마에 받아야 하는지 직접 정할 일이 거의 없잖아요.
그런데 프리랜서가 되면 갑자기 누군가 이렇게 물어요.
'이 작업 얼마예요?'
비싸게 부르면 일을 놓칠 것 같고,
너무 싸게 부르면 내가 손해 보는 것 같고.
저도 처음에는 기준을 잡는 게 정말 어려웠어요.
그래서 오늘은 제가 프리랜서 디자이너로 일하면서 실제로 견적을 정할 때 확인했던 기준들을 정리해볼게요.
1. 시장 가격은 참고하되 내 작업시간부터 계산하세요
처음 견적을 정할 때 가장 쉽게 하는 방법이 다른 디자이너들의 가격을 찾아보는 거예요.
물론 시장에서 대략 어느 정도에 거래되는지 시세를 확인하는 건 필요해요.
하지만 그 가격을 그대로 가져와서 내 견적으로 사용하면 안 돼요.
사람마다 작업 속도, 경력, 제공하는 작업 범위가 다 다르기 때문이에요.
그래서 저는 '이 프로젝트에 실제로 며칠을 써야 하지?' 이걸 제일 먼저 생각하는 편이에요.
여기서 작업시간은 포토샵을 켜놓은 시간만 말하는 게 아니에요.
디자인 자료 확인, 제품 분석, 레퍼런스 조사, 아이디어 구상, 시안 제작, 클라이언트와 소통, 수정, 최종 파일 정리까지 전부 포함해야 해요.
(특히 아이디어를 생각하고 자료를 찾는 시간은 결과물에는 잘 보이지 않아서 견적에서 빠뜨리기 쉬워요.)
프로젝트가 끝난 뒤 실제로 며칠이 걸렸는지 기록해두면 나의 흐름을 잘 잡아낼 수 있어요.
실제로 이런 경험이 몇 번 쌓이다 보면 '이 정도 디자인이라면 대략 며칠이 필요하다.' 이런 식으로 나만의 기준이 생겨요.
저는 그때를 기점으로 견적내는 일이 좀 수월해졌어요.
2. 같은 디자인이라도 작업 난이도는 완전히 달라요
예를 들어 같은 상세페이지 한 개라고 해서 작업량이 같은 건 아니에요.
제품 사진과 글귀가 전부 준비되어 있고
그 자료를 가지고 디자인만 하면 되는 프로젝트가 있는 반면,
받은 자료가 거의 없어서 제품 분석부터 해야 하는 작업도 있어요.
이미지 합성이나 보정이 필요할 수도 있고,
카피(글)를 정리해야 할 수도 있고,
전체 페이지 구성까지 직접 기획해야 할 수도 있어요.
그래서 견적을 내기 전에 이런 부분은 먼저 확인해요.
- 자료가 어느 정도까지 준비되어 있는지
- 기획까지 필요한지 (이런 경우 추가 비용 견적에 꼭 넣으세요.)
- 이미지 보정이나 합성 정도만 필요한지 추가 촬영이 필요한지 (추가 촬영의 경우도 추가 비용 생각하세요.)
- 최종 분량은 어느 정도인지
- 별도의 추가 제작물이 필요한지 (같은 디자인 결과물을 카드뉴스형 등으로 더 변형해서 필요한지.)
특히 의뢰하시는 분이 '자료는 작업하면서 드릴게요.' 이렇게 말한다면 조금 조심할 필요가 있어요.
나중에 받은 자료를 열어봤더니 처음 예상했던 것보다 작업량이 훨씬 커질 수도 있거든요.
그래서 견적을 내기 전에 받을 수 있는 자료는 최대한 먼저 받아보는 게 좋아요.
3. 수정 횟수와 수정 범위를 반드시 정하세요
디자인 작업에서 수정은 그냥 필수예요. 절대 한번에 완성되지 않습니다.
한 번에 바로 컨펌되는 프로젝트 자체가 흔하지 않을 뿐더러, 오타 수정도 생각해야 합니다.
그래서 저는 기본적으로 수정 2회를 포함하고
그 이후에는 추가 비용을 받는 방식으로 작업해왔어요.
여기서 또 중요한 건 수정의 범위예요.
문구 하나를 바꾸는 것과 전체 색상을 바꾸는 것, 레이아웃을 새로 구성하는 것,
처음 요청에 없었던 새로운 영역을 추가하는 건 전혀 다른 작업이에요.
그래서 가능하면 처음부터 어디까지를 기본 수정으로 볼 것인지 기준을 정해두는 게 좋아요.
'수정 2회 제공' 이렇게 한 줄로 끝내기보다는
처음 요청한 디자인 방향 안에서의 수정인지,
디자인 방향 자체를 새롭게 잡는 것도 포함되는지까지 서로 알고 시작하면 훨씬 편해요.
만약 전면 재수정 수준이라면 별도 견적을 다시 안내하는 게 좋아요. (그런 경우는 거의 없답니다.)
4. 급한 작업에는 긴급 작업비를 생각해볼 수 있어요
프리랜서 일을 하다 보면 이런 요청도 종종 들어와요.
'혹시 오늘 전달드리면 내일까지 가능할까요?'
일정상 가능할 수도 있어요.
하지만 그 작업 때문에 원래 예정된 일을 뒤로 미루거나, 야간에 작업하거나, 주말을 사용해야 할 수도 있잖아요.
그렇다면 일반적인 일정으로 진행하는 프로젝트와 똑같은 금액을 받는 건 무리라고 생각해요.
당일이나 익일처럼 내 기존 스케줄을 크게 조정해야 하는 작업이라면
긴급 작업비를 별도로 책정하는 것도 방법이에요.
빠른 납기가 필요한 만큼 디자이너도 그 일정에 맞추기 위해 다른 시간을 사용하게 되니까요.
나의 시간이 허락되고 이 비용 부분이 원만하게 협의된다면 좋은 방법이 될 수 있어요.
5. 원본 파일과 디자인 사용 범위도 확인하세요
최종 JPG나 PNG를 제공하는 것과 PSD, AI 같은 원본 파일까지 전달하는 건 의미가 매우 달라요.
원본을 전달하면 클라이언트가 이후에 직접 수정하거나 다른 디자이너에게 넘겨서 사용할 수도 있으니까요.
그래서 처음 계약할 때 원본 파일을 제공하는지, 만약 제공한다면 비용에 포함되는지,
디자인을 어디까지 사용할 수 있는지도 정해두는 걸 추천해요. (업계에서는 보통 원본 제공 여부와 2차 활용 범위로 표현합니다.)
특히 로고, 브랜딩, 템플릿처럼 오랫동안 반복해서 사용할 수 있는 디자인은 더 중요해요.
무조건 원본 파일을 주지 말라는 뜻은 아니에요.
나중에 서로 다른 이야기가 나오지 않도록 미리 정해두는 것을 고려해야 한다는 뜻이에요.
6. 견적 금액은 애매하지 않게 적으세요
"제작 비용은 30만원입니다."
이렇게만 적으면 나중에 애매해지는 경우가 종종 있어요.
부가세 포함 30만원인지, 30만원에 부가세가 별도로 붙는지 서로 다르게 생각할 수도 있거든요.
그래서 저는 견적을 전달할 때 부가세 포함인지 별도인지 명확하게 표시하는 걸 추천해요.
그리고 위에서 계속 중요하게 언급했지요?
가능하면 작업 범위와 최종 전달물 사용 범위도 함께 적어두세요!
금액이 오가는 부분에 '이 정도는 서로 알겠지.' 생각하지 않는 게 좋습니다.
생각보다 서로 다르게 알고 있는 경우가 대부분이에요.
그러니 가능하면 계약서나 서면으로라도 명확하게 남겨두세요.
그래야 추후 말도 안되는 분쟁에 휘말리지 않을 수 있어요.
7. 처음 계약에 없었던 일은 추가 작업이에요
프리랜서 일을 하다 보면 '하나만'의 습격을 종종 받게 됩니다...!
배너도 하나만 부탁드릴게요.
썸네일 하나만 추가할 수 있을까요?
SNS용으로 사이즈만 하나 바꿔주세요 등.
사실 하나만 보면 그냥 작은 일이에요.
그런데 하나가 계속 붙기 시작하면 이야기가 달라져요.
하나가 두 개 되고, 두 개가 네 개가 됩니다.
그래서 처음 협의한 범위에 없었던 작업은 작더라도 일단 추가 작업이라고 생각하는 게 좋아요.
그렇다고 작은 요청 하나 들어올 때마다 무조건 비용을 받으라는 의미는 아니에요.
저도 상황에 따라서 간단한 작업은 서비스로 해드릴 때가 있었어요.
다만 나는 어디까지 서비스로 제공할 것인가? 하는 기준은 있어야 해요.
그 기준이 없으면 내가 처음 받았던 비용과 실제로 해주는 업무가 점점 달라질 수 있어요.
저는 오랫동안 장기 계약해 주시는 클라이언트 분께는 말하지 않으셔도 알아서 서비스를 끼워드리는 편입니다.
8. 가격 경쟁 때문에 내 가치를 너무 낮추지 마세요
프리랜서 시장을 보다 보면 굉장히 낮은 금액으로 디자인 작업을 받는 경우도 많이 보여요.
특히 요즘은 플랫폼에서 여러 디자이너의 가격을 바로 비교할 수 있다 보니
더 싸게 더 많이 해주는 방향으로 경쟁하는 모습도 쉽게 볼 수 있고요.
그러다 보면 나도 이 정도로 낮춰야 일이 들어오나? 충분히 이런 생각이 들 수 있어요.
저도 견적을 정할 때 이런 고민을 해봤고요.
하지만 일을 받기 위해 계속 가격을 낮추는 방식은 오래 유지하기 어렵다고 생각해요.
어떤 디자인 하나를 만드는 데 며칠이 걸리는데, 가격을 너무 낮게 받으면 결국 같은 돈을 벌기 위해 더 많은 프로젝트를 동시에 받아야 하잖아요.
작업량은 늘어나지, 가끔씩 마감 날짜도 다 겹치지, 수정은 계속 들어오지.
정작 하나의 작업에 충분한 시간을 들이기 어려워져요.
이런 방식으로 계속 일하면 번아웃이 빨리 올 수 있고, 가장 중요한 수입이 안정적이지 않을 수 있어요.
그래서 저는 얼마까지 낮추면 이 프로젝트를 받을 수 있을까? 이렇게 생각하기보다
이 퀄리티를 유지하면서 계속 일하려면 나는 얼마를 받아야 할까? 기준을 삼고 생각하고 있어요.
저렴한 가격만 중요하게 보는 클라이언트도 있겠지만 디자인의 가치를 알고 결과물의 퀄리티를 중요하게 생각하는 클라이언트라면 단순히 가장 싼 견적만 보는 건 아니에요.
포트폴리오, 경력, 과거 결과물, 프로젝트에 대한 이해도를 같이 보게 돼요.
그러니 일을 받기 위해 계속 가격을 낮추기 보다는
이 정도 비용을 받을 만한 디자이너가 되는 쪽으로 실력과 신뢰를 쌓아가는 게 훨씬 중요하다고 생각해요.
9. 경력이 쌓였다면 견적도 다시 조정해보세요
처음 프리랜서를 시작했을 때 정한 가격을 몇 년 뒤에도 그대로 받을 필요는 없어요.
경력이 쌓이면 작업 속도도 달라지고, 결과물의 퀄리티도 달라지고, 해결할 수 있는 문제의 범위도 넓어지잖아요.
예전에는 하루 종일 걸렸던 일을 지금은 몇 시간 만에 끝낼 수도 있어요.
그런데 그걸 ‘몇 시간밖에 안 걸렸으니까 싸게 받아야지.' 이렇게 생각할 필요는 없다는 의미예요.
그 몇 시간 안에 끝낼 수 있게 된 이유는 내가 그동안 경험을 열심히 쌓았고 숙련도가 올랐기 때문이니까요.
빠르게 좋은 결과물을 만들어내는 건 생각보다 큰 능력이에요.
그래서 프로젝트가 끝날 때마다
작업시간, 난이도, 수정 횟수, 최종 비용 정도를 간단히 기록해두고
가끔 내 견적이 지금의 경력과 맞는지 다시 확인해보는 걸 추천해요.
10. 나만의 견적 기준을 만들어두면 훨씬 편해져요
프리랜서 견적에는 모든 디자이너에게 적용되는 정답이 있는 건 아니라고 생각해요.
같은 디자인이라도 내가 어디까지 작업하는지, 어느 정도의 퀄리티를 제공하는지,
경력이 얼마나 되는지에 따라 금액은 달라질 수 있으니까요.
대신 위에서 쭉 보아온 것처럼 최소한의 기준은 미리 만들어둘 수 있어요.
작업 예상 기간, 난이도, 수정 횟수, 추가 작업, 긴급 일정, 원본 제공 여부.
이 정도만 정해두어도 새로운 문의가 들어올 때마다
얼마라고 해야 하지...?? 하면서 처음부터 고민하는 일이 많이 줄어들 거예요!
처음에는 견적을 말하는 것 자체가 어색하지만
프로젝트를 하나씩 경험하면서 내 기준도 계속 생기게 됩니다.
프리랜서를 준비하고 있는 예비 디자이너님이라면
남들의 가격표를 그대로 따라가기보다, 내가 실제로 어떻게 일하고 어느 정도의 결과물을 제공하는 사람인지부터 한번 계산해보셨으면 좋겠어요.
결국 견적이라는 것도 내 노동과 경험에 가격을 붙이는 일이니까요 :D